市場をいくつかのグループ、セグメントに分類できたところで次はターゲティングです マーケティングにおいて、ターゲティングが定まることでより深い戦略を立てることができます。 ターゲティングとは？ ターゲティングとは市場全体から切り分けられた複数の…

効果的な販促計画の立て方 売上の向上や顧客の取り込みを目指す上で、販促計画の策定は絶対に欠かせません。 そのための手順とポイントを以下に詳細にまとめました。 1. 年間販売予算の設定 目標の明確化 事業の方向性を定めるために、年間の販売予算をはっ…

今日はお店を持つことというテーマについて これはイベント出店や自宅での開業などと比べて何が大きく違うのか？こちらをご覧ください 引用：中小機構 お店を持つととありますがやはり自分のお店を持つことには憧れますよね いきなりお店を出すのではなく ま…

割引やプロモーションを行うときに どのようなポイントを意識すれば良いのでしょうか？ 割引プロモーションは、 小さなお店が顧客獲得や売上向上を図るための有力な手段の一つです。 しかし、効果的な戦略が求められます。 以下では、具体例を交えながら小さ…

商店街や店頭などさまざまなところで目にする２割引き ポイント本日10倍といった割引やプロプロモーション 集客や売上アップを狙って多くの事業者が取り組んでいます しかしお店に来てくれればいいと言った 安易な気持ちで行って良いのでしょうか？ 今回は割…

小さなパン屋さんを始めてもすぐ1年になるなつこさんいろいろな販促活動を行って見ても思うような効果があがりません そこでコンサルタントの専門家に相談してみました このような返答が返ってきました なつこさん販促は計画的に行っていますか？ 経営計画を…

困りごとを解決するアイディアは次の4つのステップで進めることができます アイディアを見つける４ステップ まず困りごとを見つけることから始まります 次は困りごとの原因を考えることです 原因が良かったら似たパターンを探します そしてそのパターンを敵…

儲かる商品とは、利益貢献度が高い商品のことです。 数字で把握すると、 「意外な商品が実は一番お店の利益に貢献していた」ということが多くあります。 こうやって商品と売上を数字で管理するととってもわかりやすいので、 数字で把握するようにしてみてく…

アメリカのEC市場は、世界でも最大規模であり、急速に拡大を続けています。 今回は、アメリカEC市場を知る上で重要なポイントを解説します。 越境ECを考える方や新たな市場に進出を考える方にとって、 参考になる情報を提供します。 アメリカECの基本情報 市…

海外進出で現状を打開したいと考えている方も多いと思います。 今回はAmazonを使って海外進出をする前の事前確認についてポイントに分けて説明していきます 販売開始前に確認しよう 輸出もしくは輸入が 禁止されている商品ではないか？ 例えば ワシントン条…

EC市場が急速に伸びている今、海外進出を考えている方も多いのではないでしょうか今回はAmazonを使って海外進出、基本内容、ルールなど、ポイントに分けて説明していきます 海外Amazon進出の方法①海外Amazon進出の方法 FBAを利用する場合と利用しない場合の…

マーケティングでお客様のことを考えるこのことが重要だということがおわかりいただけたと思います 顧客ー私たちが提供する商品に価値を認めて代価を支払う意思がある人、組織 お客様のことを考えるときに重要なのは次の2点です 1点目は【自店のお客様はどん…

皆さんはマーケティングマインドという言葉を聞いたことがありますか？ お客様に支持されて初めてビジネスが成立するという考え方それがマーケティングマインドです ビジネスをする上での基本、基礎のマーケティングマインドについて書いていきます マーケテ…

何を売れば儲かるのか？ 今回は、何を売ればいいのか？ 儲けを最大化するにはどうすべきか？ 何を重点的に販売すればいいか？ についてご覧ください。 ポイントについてですが、 売れ筋商品を重点的に販売すればいいってことかというと違います 儲かる商品を…

なぜ、stp分析が必要なの？ 自社のことは一番わかっているようで、客観的分析を行なった結果、思い込みと現実が乖離していることは往々にあります。 そのために役立つのがstp分析となります。 なぜ、stp分析が必要なの？ stp はなんの略？ STPはなぜ必要なの…

ここではマーケティング戦略を考える際に必要なstp プロセスについて書いていきます STP分析とは セグメンテーション（市場細分化） ターゲティング（狙う市場の決定） ポジショニング（自社の立ち位置の明確化） の3つの英単語の頭文字をとって名付けられた…

小さな商店、中小企業が商品開発、企画を作るとき、 どのような視点から「ヒント」「タネ」を見つけたらいいのでしょうか。 専属のマーケッターがいるわけでもない、 マーケティングを深く学んだわけでもない。 そういう状況から、商品開発をするのは難しい…

新しいサービスを作る時「お悩み解決」から商品を作るという方法があります。 ただ、ここで問題なのは、どのようにコンセプトを作るかということ。 それには、「商品作りの外さないテクニックがある」ということを学んできました。 私の脳内整理も合わせて、…

マーケティングにおいて、セグメンテーション分析は 自社分析と市場分析において必要な分析です。 今回、セグメンテーションについて理解を深め、よりターゲティング、ポジショニングを優位に立てられるよう、お話しして行きたいと思います。 セグメンテーシ…

マーケティングにおいて「ポジショニング」がわかると 強みを発揮しやすくなります ポジショニングですがどのような目的があるのでしょうか ポジショニングの目的 ポジショニングリサーチ 自社分析を確認しよう ポジショニングを明確にする３つのメリット ポ…

自社と他社の立ち位置、ポジションはポジショニングマップなどのツールを使うことで視覚化することができます ポジションマップ分析 stp 分析を最大効果を発揮させるには？ 効果の検証 ポジションマップ分析 引用：独立行政法人中小企業基盤整備機構 ある衣…

あなたも勉強したことをいろいろと試してみたもののなかなか成果が出ないという方も少なくないのではないでしょうか 実はターゲットに働きかける取り組みが十分検討されていなかったり取り組み方が不十分だったり あるいは取り組みがチェックハグだったりす…

今回は4 pの戦略を考えるポイントについて説明していきましょう 製品戦略の見直し 製品戦略の見直し まずは製品戦略についてです 引用：独立行政法人中小企業基盤整備機構 製品戦略を考える際は次の点を問い直してみてください ・顧客は製品や商品サービスに…

マーケティングにおいて価格の設定、どう価格をつけるかにより、全ての設計が変わってしまうほどのインパクトがあります。 価格戦略について見ていきましょう 価格設定三つの視点 プロモーション戦略 価格設定三つの視点 価格設定は非常に悩むところですね …

大型家電量販店は、外出自粛等の影響を受ける一方で、 巣ごもり需要によって家電・家事用品などのニーズが高まりました。 加えてテレワーク需要が追い風となり、 エアコンやノートPCなどの需要を取り込むことができたからと考えられます。 しかし一方で閉店…

事業継続力強化計画やBCPは、 自然災害の防災・減災対策だけではなく 感染症を想定した計画策定や取り組みについても対応しています。 新型コロナウイルス感染症の流行が長引くなか、 中小企業の事業再構築や事業継続について考察していきます。 感染症の流…

コロナ前と後では、トレンドの変化が起きています。 新型コロナウイルスの感染拡大以降 デリバリーサービスは急速に普及しましたさらにステイホームの長期化や消費者のリピートかちょっとした贅沢としての需要などからデリバリーの利用は日常的になることが…

新型コロナウイルスが終われば 元に戻るという考え方ではニューノーマル時代のビジネスでは大きく出遅れてしまいます リモートワークなどの 働き方が当たり前だという事実を認めることが何よりも重要になります リモートワークがスタンダードになるとしても …

私たちの社会は大きな変革を迫られました ソーシャルディスタンスの確保観光や外食イベントなどの自粛 それらは新しい生活様式として急速に定着してきています 同様にビジネスシーンにおいてもこの中は大きな影響を与えています 会社を経営する上で最も大き…

効果的なマーケティングを行うための留意点をまとめておきましょう まず4 p を考える際は自社の強みを生かした方策を検討するとよいでしょう 4Pを実行するポイント 戦略を立てたら実行 具体的な個別の実行方法 まとめ 4Pを実行するポイント 4 p のどれに一番…